“奧運(yùn)紀(jì)念鈔”被爆炒的背后到底有什么營銷玄機(jī)？
  “奧運(yùn)酒”可以借鑒“奧運(yùn)紀(jì)念鈔”熱潮的手段嗎？
 

  　　稀缺性凸顯增值潛力

  　　　收藏界有關(guān)專家在評析“奧運(yùn)紀(jì)念鈔”緣何受寵時(shí)指出：此次發(fā)行的“奧運(yùn)紀(jì)念鈔”顯示出了稀有性，即：發(fā)行量少和總的發(fā)行金額少。俗話說：物以稀為貴。全球獨(dú)一無二的絕版不論什么商品都彌足珍貴。對于稀有的東西不論是收藏界的人士，還是普通大眾，都向往不已。向往的根本原因就是東西數(shù)量很少，擁有它是一種身份的象征和個(gè)人榮耀的體現(xiàn)。

  　　高附加值奠定高端地位

  　　　作為高端酒，除本身蘊(yùn)意特殊外，更主要的是商品的附加值。如同彩鳳和烏雞，根本不在一個(gè)層面上，沒有可比性。前段時(shí)間，筆者在一知名超級賣場一樓的精品禮品銷售區(qū)經(jīng)過時(shí)，看到幾款標(biāo)價(jià)上萬元的天價(jià)高端珍藏酒，翡翠、寶石點(diǎn)綴，金銀鑲嵌，其附加性的附屬商品價(jià)值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了酒本身的價(jià)值。是賣酒還是在賣金銀寶石？其實(shí)，從高端酒角度講，這也無可厚非，本身應(yīng)合了禮品珍藏版的市場定位——飲用是次要的，重要的是身份的象征和欣賞價(jià)值的折射。當(dāng)然，這類型的產(chǎn)品肯定屈指可數(shù)，也體現(xiàn)了產(chǎn)品的稀有性，決不會像三四十元到上百元的酒一樣隨便在哪個(gè)商店就能買得到。

  　　精準(zhǔn)定位有限群體

  　　　奧運(yùn)紀(jì)念鈔發(fā)行四百萬張，數(shù)量比較大，但由于有莊家介入，再加上“奧運(yùn)紀(jì)念鈔”不同于“普通鈔”，帶有一種紀(jì)念意義，因此，面對的群體也較為有限。筆者覺得雖然群體很少，面對的群體，除真正搞收藏的群體外，更主要是一些生活寬裕并有部分閑置資金的消費(fèi)群體。

  　　適時(shí)賦予熱點(diǎn)元素

  　　　專家分析“奧運(yùn)紀(jì)念鈔”引起“熱潮”的背后，有專門的寫手在背后推波助瀾，不時(shí)為奧運(yùn)鈔重新賦予一種體現(xiàn)時(shí)下熱點(diǎn)元素，并能引起消費(fèi)群體同感的產(chǎn)品，推廣起來無需費(fèi)力。借此舉國上下十分關(guān)注的全球性熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，為鈔票增添奧運(yùn)元素，可謂順勢而起策劃的一個(gè)“奧運(yùn)紀(jì)念鈔”投資熱潮。

  　　　從“奧運(yùn)紀(jì)念鈔”營銷的推廣手法和軌跡不難發(fā)現(xiàn)，在“奧運(yùn)紀(jì)念鈔”面世前到現(xiàn)在，首先由一些專業(yè)收藏網(wǎng)站和收藏人士進(jìn)行多角度、多層次的評析和宣傳推介之后，促成了收藏價(jià)格逐日上翻，進(jìn)而引得全國主流媒體的關(guān)注和報(bào)道后，再將這種信息傳遞到大眾消費(fèi)者中。再加上龐大的資金在背后支持，一旦吸引了媒體和大眾關(guān)注的眼球，珍藏品不火都沒有理由。

每一個(gè)炒作熱潮的背后都承載著比較大的風(fēng)險(xiǎn)，藏品不只一種，各種題材的藏品都有被炒作的可能，　一旦莊家放棄這種藏品，其后果也是可想而知的，收藏者要懂得低進(jìn)高出，有利潤就趕緊出手，可以等待其低價(jià)再買入。