吳冠中 《故鄉(xiāng)葦塘》

　　未曾露面的藝術(shù)品沒有記錄作為對(duì)比 買家喊高價(jià)也沒太大心理負(fù)擔(dān)

　　一批從未在市場(chǎng)露面的古代書畫將在冬拍中首現(xiàn)真身，“生貨”的出現(xiàn)刺激了尋求新鮮資源的藏家。

　　近年，“生貨”書畫屢屢拍出天價(jià)。到底什么是生貨？在市場(chǎng)中流傳有序、價(jià)格穩(wěn)步上漲的拍品為何價(jià)格卻難有大突破？

　　文/圖 記者林琳

　　“行話里將未曾露面的藝術(shù)品稱作"生貨"，”一名老行家告訴記者，"生貨"往往能拍出好價(jià)格沒有過往的記錄作為對(duì)比，買家心里沒底，喊高價(jià)也沒太大心理負(fù)擔(dān)。”

　　“如果一件拍品頻繁出現(xiàn)在拍賣場(chǎng)上，行家肯定不買”，收藏書畫多年的梁先生告訴記者，其一是這件東西過了太多手，空間已經(jīng)被逐漸剝出；其二是他認(rèn)為能被收藏者長(zhǎng)時(shí)間保留在手中的才是“真精稀”。

　　“熟臉”拍出高價(jià)只是個(gè)案

　　“如果10年就在拍賣場(chǎng)上露過8次面，誰會(huì)想買？拍賣行都清楚，這些肯定賣不了高價(jià)。”華藝國際（原廣州嘉德）副總裁許習(xí)文表示，那些時(shí)隔一兩年再次出現(xiàn)并且能拍出高價(jià)的只是個(gè)案，而且要求拍品具有獨(dú)一無二的特性，比如拍出4.255億元的齊白石作品，就是為數(shù)不多的特例。“起碼5年前出現(xiàn)過的拍品我才能接受。”一名買家告訴記者，他認(rèn)為5年甚至以上才是一件拍品出現(xiàn)的周期。

　　交易成本疊加推高價(jià)格

　　北京匡時(shí)總經(jīng)理董國強(qiáng)認(rèn)為，如果拍品出現(xiàn)在拍場(chǎng)的間隔太短，交易成本變成很大的負(fù)擔(dān)。董國強(qiáng)舉例說明：“比如去年在拍場(chǎng)上拍出1000萬元的書畫，計(jì)算入傭金后，第一手買家實(shí)際成本至少為1100萬元；如果今年再拿出來拍賣，至少要賣出1300萬元才能"保本"，而第二手買家花費(fèi)的成本需要至少達(dá)到1450萬元。”

　　董國強(qiáng)說，拍賣市場(chǎng)就是個(gè)小圈子，如果買家去年1100萬元沒有買下的拍品，今年要花上1450萬元買回，時(shí)隔一年成本增加了350萬元，購買的欲望當(dāng)然不夠強(qiáng)烈。例如剛剛在北京某場(chǎng)大拍中露面的張大千作品，數(shù)月前在香港蘇富比以2000余萬元成交，本次現(xiàn)身估價(jià)已達(dá)3000多萬元，最后以流拍告終。

　　“征集熟面孔就導(dǎo)致交易成本的疊加，從而推高了市場(chǎng)價(jià)格。”董國強(qiáng)說。

　　拍賣行：挖掘“生貨”新資源

　　這種較大的利潤(rùn)空間也促使身處激烈競(jìng)爭(zhēng)中的拍賣行挖空心思挖掘新的資源，其中最主要的方式是從外圍尋找貨源。

　　董國強(qiáng)坦言，這些海外的拍品不乏“生貨”，至少也是近年不曾出現(xiàn)過的，而且海外藏家大部分不太關(guān)心市場(chǎng)走勢(shì)，底價(jià)較低甚至低于市場(chǎng)行情。在即將舉行的華藝國際冬拍中，也集中推出了不少“生貨”作為“生招牌”。

　　但是海外征集的難度日漸加大，拍賣行只能另辟蹊徑，最重要的手段就是從當(dāng)代藝術(shù)品中挖掘和包裝新的資源。比如中國嘉德推廣紫砂壺新人作品，部分原因也是迫于舊紫砂壺資源逐漸減少，從而尋找新的賣點(diǎn)。

　　廣東市場(chǎng)成交的高價(jià)“生貨”

　　觀察近年廣東市場(chǎng)成交的情況可以發(fā)現(xiàn)，能拍出高價(jià)的的確多為“生貨”： 

2009年12月6日冬拍中，方從義《云樹流泉圖》以1736萬元成交；2010年12月7日冬拍中，王鐸1646年作草書詩卷手卷，60萬元起拍，最終以2240萬元成交；同場(chǎng)拍賣會(huì)中，首次出現(xiàn)的范成大《自書四十田園詩集》也拍出3360萬元高價(jià)。

　　而"天蠁樓舊藏"的拍品多為首次露面，屢屢拍出高價(jià)，成為行內(nèi)認(rèn)可的固定專場(chǎng)。